做深耕特色农险的“长期主义者”——专访中航安盟总经理阮江

自中航安盟财产保险有限公司(以下简称“中航安盟”)成立之初,阮江就一直行走在农险第一线,探索法国经验和中国本土化实践的结合之道。
2021-01-27 19:39 全球财富网

  自中航安盟财产保险有限公司(以下简称“中航安盟”)成立之初,阮江就一直行走在农险第一线,探索法国经验和中国本土化实践的结合之道。“只有做好基层调研,才能让我当公司领导时内心有底气,决策更接地气。”他说,在中航安盟十多年来,他跑遍了中航安盟的农村市场,高强度的节奏成为工作常态。

  与业内常见的高管挖角、人才流动所不同的是,现任中航安盟总经理阮江是公司自身培养、提拔的新一代“80后”年轻干部。和阮江的第一次访谈让记者印象深刻,作为从法国归来的高管,在中西文化的碰撞中,阮江身上既有法国人的绅士风度,又保持着中国人实干的气魄,在国际化视野和国内市场的实践与经营融合中,阮江对农险有很多独到的见解与思考。

  他告诉记者,自己要努力做一个长期主义者。而这来自于他对中国保险市场未来的信心。

  近日,阮江在接受《中国银行保险报》采访时谈到:“车险综改后,随着各保险公司纷纷向非车业务转型,非车领域的竞争势必也愈加激烈。虽然这给农险经营带来一些压力,但中航安盟仍然看好中国农险市场的增量空间。公司未来将奉行长期主义精神,不过分追求短期效应,在县域、乡村等持续加大投入,深耕农险,走差异化特色经营之路,助推乡村振兴。”

  阮江

  走专注之路

  十多年前,阮江从巴黎投行圈跨界转身至保险行业,进入法国安盟。彼时,法国安盟刚刚进入中国市场,经历了中国政策性农险的关键时刻,见证了这个领域“从无到有”“从小到大”的过程。

  基于对保险行业的信心和研判,阮江一直认为,该行业是一个朝阳行业,发展潜力巨大。在法国工作了一段时间后,2009年,阮江回归祖国保险业。回国第二年,正值中航安盟合资筹建,阮江以法国安盟成都分公司总经理助理、原安盟保险(中国)有限公司董事会秘书的身份,全程参与、推动、见证了这家中法合资企业的诞生。

  自成立之初,阮江就一直行走在第一线,在西部地区空白的险种领域不断摸索,在农户、专业合作社及龙头企业间不断走访,对数据、方案、条款不断地衡定、再分析。工作中,他连续加班到凌晨三四点,累了就直接在办公室休息,高强度成了阮江的工作常态。

  经过持续多年的实践,阮江逐渐探索出了一条差异之路。充分汲取法国安盟保险先进理念,持续在经营模式、产品研发、渠道建设、服务能力上不断务实创新。他先后组织研发了水产、食用菌、小家畜禽等系列保险新产品,逐渐探索出水产、生猪养殖、牦牛、森林、草原等多个保险险种的保险综合服务模式,同时借助中航资本金融全牌照优势,创新走出了一条“整合板块资源,服务地方经济发展”的业务协同模式。这些新模式不仅得到了相关政府部门的肯定,更为中航安盟各项业务的快速、健康发展奠定了良好的发展基础和“护城河”。

  回顾过往,阮江总结:“如果没有政府支持,没有农险财政补贴政策,农业保险就不会有如今的成绩。”

  近日,财政部、农业农村部发布《关于加强政策性农业保险承保机构遴选管理工作的通知》(以下简称《通知》)。《通知》明确要求,对于承保机构在当地首创的农险产品,可给予首创承保机构不少于3年的创新保护期,保护期内由首创承保机构独家经营。“这对深耕农险,走特色化经营的公司来说,是难得的政策利好。”阮江说。

  走长远之路

  阮江不仅在农险产品创新这条专注之路越走越勇,还越走越远。他对记者说:“保险经营是一项长期事业,需要我们用更加长期的眼光来对待具体工作。我们外资股东法国安盟所具有的长期经营理念,‘百年老店’精神就十分值得我们学习和借鉴。”

  自法国安盟2003年进入中国以来,中国的政策性农险正经历一个“从无到有”“从小到大”的过程。

  2019年5月29日,财政部、农业农村部、银保监会和林草局联合印发《关于加快农业保险高质量发展的指导意见》明确,到2022年,稻谷、小麦、玉米3大主粮作物农业保险覆盖率达到70%以上,收入保险成为我国农业保险的重要险种,农业保险深度(保费/第一产业增加值)达到1%,农业保险密度(保费/农业从业人口)达到500元/人。

  “如今看农险市场,具有无限潜力。”阮江指出。当前,我国正加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。他认为,新发展格局会引领保险业进入黄金机遇期,高水平开放是必然的趋势之一。国家的对外开放政策将帮助中航安盟,尤其是外方股东坚定中航安盟开展政策性农险的自信。

  迈过高速发展期,农业保险也已进入精细化运营时代。由于农业保险的政策性属性决定了其保本微利的特点,如何实现政企双赢成为一大课题。对于中航安盟的持久经营之道,阮江的看法是,近年来,我国保险市场主体的快速增加加剧了市场竞争,中小险企要从专业化、精细化和特色化三个方面转型,这也是中航安盟的方向。

  基于上述方向,阮江认为,中航安盟是以农险起家的保险公司,优势在农村,所以要坚持农业保险的基础地位,走“农村包围城市”路线,围绕“三农”发展商业险。未来,中航安盟将面向农业农村市场存在的自然灾害、财产意外损失、环境污染、信用、农产品市场价格变动等风险,开发“一揽子”保险服务,但这要求的专业化程度也会更高。

  育未来之才

  阮江重视人才培养。他深知人才是企业长远发展的根本。“根据我在中航安盟十多年的工作经验,我们致力于建立一支符合新时期好干部标准,理想信念坚定、忠诚干净担当、充满活力的高素质专业化年轻干部队伍。”阮江说。

  对于人才,阮江没有采取挖角手段,而是沉下来,领导企业培养内部人才。从独资到合资经营的这十几年间,中航安盟已培养大批优秀的农险专业型人才。在农险人才队伍建设上,中航安盟建立了农险条线员工专业任职资格评价体系,引领农险队伍提高专业化;并加强农险队伍学习培训力度,利用公司在线培训平台,进行专题学习和主题分享。

  据悉,中航安盟通过人才盘点,筛选出农险后备干部梯队和骨干员工,给予重点关注和培养,提供包括交流、轮岗、外训、带徒等发展机会。与高等院校、科研院所等加强紧密合作,建立长期交流与培训机制,促进员工知识迭代更新。

  “通过这样的工作模式,才能让我们的年轻干部和技术人员真正了解真正的农村,懂得农险痛点。我们大多数干部都是内部成长和选拔出来的。”阮江说。

  谋科技之势

  “只有懂得农险痛点,用技术手段将农业保险进行数字化应用,才能把握企业制胜的关键。”阮江相信科技才是农险的未来,为此,中航安盟始终把创新作为企业发展的核心驱动力,并率先在农业保险领域进行了许多高科技应用的实践。

  厚积必然薄发。新冠肺炎疫情发生以来,一度出现农业生产物资供应运输受阻、农产品销售途径不畅、农业生产劳动力不足等问题,这对农业保险的发展也提出重大挑战。

  据悉,中航安盟在疫情期间,积极采取信息化手段替代原有流程,包括远程指导自主查勘、线上收集理赔资料,以及线上公示等方法。数据显示,2020年,中航安盟手机APP已经注册并使用超过8000人次,累计使用移动应用超过50万人次。

  阮江坚信,未来,数字化转型将成公司加快发展的重要手段,中航安盟目前围绕提升运营能力、提升销售能力两大方面,全面打造“数智安盟”。公司正通过“智慧客户、智慧运营、智慧体验、智慧三农”等四个板块,逐步构建以“三农”为根基、以“家庭”为中心、以新型经营主体为重点、以“轻资产运营”为抓手、以效益经营为导向的具有中航安盟特色的数字化综合保险平台。

  “农险工作任重而道远,只有摒弃急功近利的心态,坚持长期经营理念,多做打基础的事情,才能积小成大,才能利在千秋。”阮江说。

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