慕尚集团“数智化”转型成效凸显 切入万亿级电商代运营市场

经过2年时间的探索,实现所有业务环节数字化战略目标的慕尚集团(01817),正式开辟电商代运营“第二战场”。
2021-04-27 11:47 全球财富网

经过2年时间的探索,实现所有业务环节数字化战略目标的慕尚集团(01817),正式开辟电商代运营“第二战场”。

据了解,慕尚集团旗下莱柯(上海)电子商务有限公司,近期与法国快时尚品牌Cache Cache成立合资公司――宁波市悦惜电子商务有限公司,开展电商代运营业务。该合资公司由慕尚集团控股,并获得独立设立投产品牌权限。

据悉,慕尚集团此次代运营Cache Cache品牌业务,既有的年销售规模约2亿元人民币。其业务模式为,经销和代销并行的模式,在该模式下,慕尚集团一方面可通过经销模式获得商品买卖差价收益;在代销模式下,集团也可按照销售额获得一定比例佣金。

于4月1日起,双方的第一单业务,Cache Cache天猫旗舰店已由慕尚集团运营。

切入电商代运营万亿级市场

公开资料显示,Cache Cache品牌隶属于法国博马努瓦集团,该品牌于1985年诞生于法国圣马罗,定位为年轻女性的时尚品牌。2005年,Cache Cache开始全球化进程,将中国作为第一个进驻的国家。目前,Cache Cache已在中国各地及电商渠道开设近600家店铺。每年店铺客流达到1.1亿人次,年销量达到1000万件,会员和社交媒体粉丝数量分别达到850万和500万。

Cache Cache的品牌定位,与慕尚集团聚焦20-30岁为核心的时尚目标消费者的理念不谋而合,但这还远不是双方达成合作的全部因素。

着眼当今中国零售市场,在线上,传统电商平台、跨境电商、短视频平台、社交平台等多零售业态、多零售渠道融合发展。与此同时,线上线下两个零售渠道的快速演化,使得实现线上线下的全域整合的难度加大,渠道运营成本不断提升。品牌方寻求第三方助其实现销售渠道数智化整合的诉求逐年升温,从而催生出体量庞大的代运营市场。

市场数据显示,2019年,中国电商代运营商市场规模达到1.14万亿元(人民币,下同),预计2024年达到1.65万亿元,2019年至2024年复合年增速为7.7%。从品牌商品类分布角度来看,2019年,美妆、3C家电、服饰等类目的代运营服务品牌数最多。其中服饰品牌占总服务品牌数量比重达18.9%。

代运营能力与市场需求全新组合

根据市场需求和行业成长预期可以预见,慕尚集团进入到电商代运营市场有着明朗的发展前景。当然,慕尚集团将代运营作为“第二增长曲线”的构想付诸实践并非一蹴而就,其深刻内涵是能力与市场需求的组合。

据了解,电商代运营商指的是为品牌方提供运营服务的第三方公司,主要服务环节涵盖咨询服务、店铺建立、商品管理、店铺运营、营销推广、消费者管理、客户服务仓储物流和 IT 服务等。这意味着,从事电商代运营业务的企业,必须具备覆盖品牌线上化所需的全链路服务能力。

站在慕尚集团的角度,集团上市2年以来,对内不断优化品牌结构,同时基本完成从商品内容化、供给柔性化和业务数字化的前三步目标,形成了一套从商品企划开始到终端业绩提升的习惯性打法和流程。不仅线上线下从渠道、商品、会员到团队的一体化管理,还初步搭建完毕线下渠道的自有数字化。

2020年5月,慕尚集团与SaaS领域的龙头企业微盟集团(02013)达成战略合作,通过围绕门店、品牌、营销、会员、导购等维度进行数字化探索,搭建了数字化商业模式,并带来了品牌的高转化率。数据显示,在不足两个月时间内,慕尚集团微商城的会员数据同比增长102%。

从慕尚集团2020年的线上销售的成绩单来看,数字化转型已为其业绩增长打开了成长空间:2020年3月,慕尚集团在社交电商节中总销售额冲破亿元大关;618期间,GXG部分渠道支付金额同比增长超过150%;8月,GXG品牌单日3595万元的销售、818购物节活动的总销售额超过6000万元;双十一期间,慕尚集团全渠道总业绩突破7.37亿元,GXG单品牌总业绩居中国男装品类第一

2020年,慕尚集团线上渠道销售增加至14.97亿元,线上销售位列全部渠道第一,占集团总收入比例为52.3%。

基于慕尚集团线上线下团队一体化的组织保障,以及线上线下50%-50%的平衡优势,慕尚集团单独在上海成立了莱柯(上海)电子商务有限公司,搭建了基于数智化技术能力、以线上线下全域消费者洞察为核心的代运营模型。

按照慕尚集团的规划,未来2-3年其代运营公司将继续围绕集团最熟悉的时尚消费者,基于集团新零售数智化的经验和能力将与更多的国外品牌以及国内新消费品牌合作实现10-20亿的业务规模目标。

立足当下,展望未来,慕尚集团电商代运营的网已铺开,静待收获期到来。

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